每个行业都有每个行业的特性，化妆品行业也不例外！
卖化妆品这份工作在外行人看来很简单，但只有真正做过才明白，这绝对是一份技术活。
因为你不光要对产品知识和店务了如指掌，还要精通各种专业术语，（俗称“行话”），比如CS、KA、SKU……
今天小编汇总整理了一些常见的化妆品行话，有需要赶紧收藏起来！
1、SKU
SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，就口红来说，一般指单款单色。
2、BA
BA全拼为Beauty Adviser，中文翻译是美妆导购，就是化妆品店或者专柜等帮助、指引消费者购买到正确产品的导购人员。
3、KPI
关键绩效指标法（Key Performance Indicator，KPI），它把对绩效评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，将员工的绩效与关键指标作出比较评估。
4、CS渠道
CS的全拼是Cosmetic Store，翻译成中文就是化妆品店的意思，指化妆品零售店渠道。
5、KA卖场
KA全拼为Key Account，直译为关键客户，沃尔玛、家乐福、大润发等大型超市都属于KA卖场。
在KA里还有LKA、NKA的区别，NKA（National Key-Account）是全国性重点客户，跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构，比如家乐福、沃尔玛等。而LKA（Local Key-Account）指地方性重点客户，在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构，比如湖北的中百，湖南的步步高等。
6、VMD
我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
7、VP视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
8、PP售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。
9、IP单品陈列
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
10、AR试妆
AR试妆（AR makeup）是近些年才在行业流行起来的，主要是通过人脸识别检测、AR等技术实现虚拟化妆，例如不用实物的口红，点击屏幕上的口红色号，就能看到口红上妆到脸上的效果，确实很方便，不仅有单品试色，还有整脸妆容试妆，非常方便也安全卫生，受到用户广泛青睐。
11、OEM/ODM/OBM
OEM全拼Original Equipment Manufacturer，原厂委托制造，是受托厂商按客户的需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工；简单来说，就是客户提供产品设计方案、生产规格，用厂商的生产线来代工。
ODM全拼为Original Design Manufacturer，厂商设计方案供应方式，指的是有代工厂商根据客户需求自行提供产品设计，自行生产的行为。产品的设计方案可以由客户买断，未经买断的设计方案，生产方可以卖给其他客户。
OBM全拼为Original Brand Manufacturer即代工厂经营自有品牌，不过需要代工厂有完善的营销网络做支撑。
