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流量焦虑时代,AR试妆会是美妆下一个风口吗?

  • 发表日期:2020-08-14 10:03:25

近年来,流量红利开始迅速消失,不仅流量成本迅速增加,以流量换取的购买量也大幅下降,于是“流量焦虑”的问题越来越严重。

互联网流量焦虑主要表现为以下4个典型症状:

1.流量越来越贵,预算越来越少。

疫情期间,虽然不少工厂停工了,但很多KOL的合作价格却没怎么下降;抖音、小红书等平台的流量采买,价格也几乎没有松动。面对有限的预算和海量的KOL,品牌营销人迟迟下不了手。到底该选谁?选谁?选谁?是选粉丝数多的?还是选卖货能力强的?

2.流量的一次性消费

看产品卖不出去了,就投一波KOL吧;听说某个KOL卖货能力还可以,就跟风投一次吧。结果是:侥幸带来了一定的销售转化,还有自我安慰性的品牌知名度提升了。但是,下一波流量又到哪里去找呢?

3.病急乱投医

私域流量因为一场疫情,更加炙手可热。我们看到零售行业几乎“全员私域”。比如:老板强制员工发公司卖货信息的朋友圈、门店直播、拉群卖货等等。私域流量成了“流量界”的救世主?

在互联网做生意主要靠流量,如果流量消失了,那该怎么办?是不是很可怕。所以,大家都在想法设法治疗“流量焦虑症”。

2018年,就在大家认为互联网流量已经触及天花板的时候,拼多多以拼购+下沉市场的方式,在电商领域杀出了区别于阿里和京东的第三条路。

一年多后,以抖音为首的各大短视频平台,又以排山倒海之势掀起一波流量巨浪,随着越来越多的船驶入直播电商这片蓝海,竞争惨烈,蓝海变色,流量红利正逐渐消失。

2020年面对更加激烈的流量竞争格局,流量的注意力将更难获得。美妆行业虽然一直在走上坡路,据国家统计局发布数据显示,5月份,我国社会消费品零售总额为31973亿元,同比下降2.8%。其中,化妆品类零售总额为270亿元,同比增长12.9%,远远跑赢社会消费品零售总额增长大盘。

美妆行业整体形势向好,但是新入局者也不断涌现,数据显示,今年3-4月份,化妆品零售相关企业注册量突破10万,较去年同期相比有较大幅度的上升,上涨幅度达78.39%。

玩家变多,蛋糕变小,蛋糕票变贵,但每个人吃到的蛋糕变少,能不焦虑吗?尤其电商还是拉动增长的主要引擎。

于是,大家又开始寻求新的方式来突破流量天花板,黑科技AR试妆开始在美妆界流行起来,AR试妆是通过人脸识别和AR技术,模拟化妆品的上妆效果,快速变革美妆产品在线购物体验。

在线商城、APP、小程序接入AR试妆,线上购买口红、眼影、腮红、眼线、眉毛、粉底等产品,均可以先试妆后购买,黑科技更容易触达Z世代用户,或将引爆下一轮流量潮。

你觉得,AR试妆会是美妆下一个风口吗?

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