李佳琦凭借一句“OH MY GOD”掏空了9亿少女的钱包，薇娅则是“一夜赚了杭州一套房”……在他们的背后还有数以万计的美妆KOL，例如张大奕、张沫凡、雪梨等等，美妆KOL直播带货仿若一瞬间就火了。
当下的美妆品牌采用KOL进行直播带货已经并不稀奇，尤其是在新冠疫情的特殊时间，甚至是很多美妆品牌的CEO都直接下场进行直播，化身大IP来带动产品销售。
与美妆KOL同期风头正劲的还有美妆科技。以AR虚拟试妆应用为代表，如AR美妆镜品牌“魔妆镜”，借助AR技术、人脸识别等技术力量为人们提供完美的试妆体验。
两者看似并不相关，但其本质上都是通过提前的“试一试”，来判定是否合适自己。美妆KOL的推荐其实是帮助消费者进行试用，而美妆科技例如AR则也是另外一种试妆。
近日，业内有人预测“美妆KOL未来将消失”，其地位将被美妆科技取代。不可否认，美妆科技一定会是未来的趋势，但在当下，更多的还是赋能零售和消费体验，还不足以影响消费者的购买决策。而KOL对于消费者的影响力正处于上升阶段，从市场角度说，KOL营销+科技投入的公式，很长时间将会是美妆品牌的标配，或将是共存的一种状态。
KOL不仅影响购买决策，还推动新锐品牌崛起
一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万，被业界称为“口红一哥”。在双十一的淘宝直播中，李佳琦更是直接PK马云，进行卖货挑战，最后李佳琦创造了32万个商品，6700万的惊人销量。
关于KOL的影响力，李佳琦的数据已经说明了问题，同时早前时尚及奢侈品品牌营销解决方案供应商Launchmetrics发布的研究报告《Beauty Redefined：How Digital Marketing Is Transforming the Cosmetics Industry》也表示，意见领袖（Inflencers）已经成为美妆行业媒体影响力中的主导力量。其中，时尚和奢侈品行业的媒体营销影响力价值占比分别高达68.61%和66.53%，但美妆行业背后的营销影响力价值有55.56%来自意见领袖，仅19.43%来自媒体。
从内容玩法上看，美妆短视频KOL的玩法分为线上 “种草带货” 和“边看边买”两种；线下则是以活动邀约、直播探店为主。其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等多种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲。而更为直接的直播带货KOL则是将测评、试用等一系列流程进行现场化，实现“所见即所得”，销售的结果立竿见影。
从KOL本身来看，社交平台的发展也让一些美妆博主拥有了自己的粉丝量，她们性格、特点、方式迥异，乐于分享干货、敢于吐槽雷品、普及化妆小技巧、试用新品，毫不吝啬的分享自己的妆容。当然，她们也成为影响自己粉丝的主导力量。
而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力，成功地将个人信用转化为了品牌信用，推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。其中，以完美日记最为典型，通过差异化媒介及内容营销策略、明星与KOL精准种草，以及深入的用户运营，完美日记在一年半的时间里，成功跻身为了10亿+一线国货品牌。
而对于新一代消费者来说，她们更容易被种草。社会的快节奏、没有时间出门逛街、对互联网的依赖、对产品的不了解等原因都在促使消费者越来越依赖KOL。既可以节省时间，又可以了解最新产品动态，避免买到雷品，这都是消费者愿意跟着KOL买买买的原因。
巨头纷纷入局美妆科技，提升消费体验
目前而言，巨头关注的美妆科技非AR虚拟试妆莫属了，AR虚拟试妆可以模拟真实的化妆效果，用户不需要涂涂抹抹，通过摄像头就可以试妆，方便快捷又卫生，欧莱雅、丝芙兰、雅诗兰黛、屈臣氏等品牌均已入局。
2017年初，彩妆连锁品牌店丝芙兰推出应用“Virtual Artist”，可实现可实现超1000种腮红、修容高光粉的试用；同年4月，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，企图借助AR试妆技术，提升门店购物体验； 6月，雅诗兰黛与Modiface也在其官网上推出了AR试妆功能；2018年3月，法国美妆巨头欧莱雅集团(L’Oréal)宣布收购加拿大美妆数字技术公司 ModiFace 所有股份。2020年，京东、淘宝电商平台也加速AR试妆布局。
巨头的方向，代表着美妆行业的发展趋势，AR试妆科技对美妆的赋能越来越深入，玩法也越来越多。以AR美妆镜品牌“魔妆镜”为例。魔妆镜算是AR试妆科技赋能美妆的典型代表，魔妆镜背后的团队是广州帕克西软件，其核心为人脸识别、AR试穿戴技术研发，2017年底推出AR试妆APP魔妆镜，之后一直致力于产品的迭代和创新。
魔妆镜，不仅可以实现口红、眼影、眉毛、睫毛、眼线、粉底、腮红等美妆产品的虚拟上妆，还支持整脸一键上妆，系统预设各种妆容效果，例如桃花妆、约会妆、节日妆等，用户点击一下就能整脸上妆。此外，魔妆镜还提供肤质检测服务，魔妆镜通过专业肤质检测仪，可分析出消费者肤色、肤龄以及健康状况等一系列皮肤数据，帮助消费者了解自己，并针对皮肤状况进行针对性推荐产品。
目前，魔妆镜除了为美妆线下实体零售量身打造的智能试妆镜，线上支持AR试妆APP定制，AR试妆SDK/API可进行APP/Web/H5等第三方平台快速集成，还推出了魔妆镜小程序AR试妆，小程序不需要下载专门的APP，不占手机内存，成为大家热捧的线上应用，小程序AR试妆试戴通过“虚实结合”的能力，让页面上陈列的货物“图”转换成了用户可伸手触及的“物”，用户足不出户，就可享受如同线下门店般交互式的购物体验，也为商家构建个性化的营销场景，助力行业提升品牌效能和生意增长。
可以虚拟试妆的魔妆镜想要试一下吗？7月9-11日，帕克西将携旗下魔妆镜AR试妆试戴产品出席度25届中国美容博览会，上海新国际博览中心，N5D03展位，感谢各位一直以来对帕克西的信任与支持，在此诚挚地邀请您莅临参观指导。
