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企业直播自救,到底该怎么救?

  • 发表日期:2020-04-03 09:43:06

一场突如其来的疫情,重创了各行各业,越来越多的企业、美容院、零售商开始紧急自救,针对如何在最短的时间内突围,把自己的损失降到最低。

线下渠道停滞或者半停滞,那么线上渠道就成为主战场,至于线上怎么做,不同人有不同见解,有人觉得社群营销有用,有人觉得私域流量靠谱,也有人觉得线上直播才是解决当下燃眉之急的关键所在。

根据相关数据了解,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,也就是说:直播卖货有着万亿市场。

直播,大家都很熟悉,我们不是在看直播,就是走在直播的路上,甚至已经开始了自己的直播。那么,直播玩了这么久,为什么总是效果平平,没什么人气呢?

今天,就跟大家一起来说说直播那些事,或许你可以从中找到启发,让直播效果直接翻番呢!

直播首先要选直播平台,不一定非要热门平台,可以根据自己的爱好来选,合适的才是最好的。

平台选好之后,开始通过七步走的方式,开启你的直播吧!

1、找到定位

直播是非常好的展示的窗口,集图像声音互动回放与一体,并且有这么多的直播平台。在多如牛毛的直播间如何让顾客找到你,订阅你,留在你的直播间,就需要有清晰的定位,没有定位一切白费。

定位就像一个接口,你的客户和你对接的端口,你没有这个端口,别人就无法找到你,和你对接的上。清晰的定位:自带流量。

2、直播需要有干货

企业提到直播都不知道如何下手,其实并不是不缺乏知识,不缺乏操作经验,而是缺乏系统性的输出的能力。

就像每颗珍珠都异常的美丽,如果没有一个链子串起来,只是散落的珍珠,没有价值。串成项链就价值连城了。

碎片化的知识需要用一套理论体系串起来,在传播出去:你的经验就价值千万。

直播是长视频,一个多小时的时间要准备5-6个干货,你的直播才是有料的有看点的。千万不要上来就直接卖货或者做一些无畏的寒暄,这样只会让自己的粉丝流失!

3、故事化表达

很多视频很干,都是干货,为什么不火,原因是:太枯燥!

专业都是枯燥的,如何把枯燥的专业深入浅出的表达,让别人爱听爱看,同时有收获。

为什么越来越多的人喜欢听相声?评书抑扬顿挫,有包袱有桥段,总有那么几点会吸引我们去关注!所以这就意味着:非常考验直播的功力。

直播的语言需要包装,每个人都有自己的风格,而不是坐在那里像背课文一样滔滔不绝说一些百度上的干货!

4、制定快速上线运行方案

在解决直播平台的问题之后,门店/企业又该如何上线运行呢?

首先必须进行人员的重组,以项目制为导向。为了提高效率,建立扁平化的沟通,需要组建三支“特殊”的团队。

运营团队:做内容的设计和营销策略的策划。

运营团队首先要制造一个“工具箱”,包涵社群营销、引流措施、引流话术、互动短视频内容、组织架构、社群营销前的产品预售、种草,以及搭建私域流量池、监控数据等。

主播团队:从现有的团队中优选出主播,比如店长、区域经理、销售精英。

售后团队:客服系统、财务系统、物流配货系统确认是否能支持创建的体系。做好后续服务,避免因为服务流失粉丝。

5、如何快速打造主播?

确定主播的定位,按照一种风格持续下去,诸多的直播平台都会将每一个直播账号“贴上标签”,利用大数据分批标签对应的观众群体,才能精准引流。

比如说你的店铺今天主播的在线教导美妆,通过互动来吸粉,明天又换一个颜值主播,通过寒暄吸引流量,这样系统就不会给你精准推送,也是你为什么视频播放量低的主要原因之一,就像有的人喜欢吃西瓜,你非得给人家塞一个榴莲,你觉得人家会喜欢吗?

另外,对于主播而言,首先要找到跟屏幕交互的感觉,学会找关键点制造话题,然后掌握介绍产品的方法,实现带货,最后要能在直播间主持活动,让用户参与互动!

6、学会“跟风”

这里的“跟风”是指消费者当下的需求或者其感兴趣的东西。

根据消费者需求,寻找其痛点,在产生消费认知之后,给足消费理由。

例如:现在很多人宅在家,身材发福问题绝对首当其冲,这个时候减肥产品或项目绝对有很大市场。

再比如,现在人人出门基本都会佩戴口罩,所以很多女性就会图省事觉得反正带着口罩,出门基本就做简单的肌肤打底,忽略了其他隔离等过程,这个时候功效性强的肌肤保护产品也绝对会有很大的卖点。

7、勇于开始

当你看清楚形势,决定要做这件事情,就勇于开始,定期的播,一场一场的累积经验,没有一场直播是白播的,当你在直播的容器里,享受直播的乐趣,赚钱也是顺便的。

不要天天哀愁当下的消费市场,只要记住一句话,只要有人在的地方就会有消费!

除了直播,业内人士表示,化妆品与科技的结合将是未来一大发展趋势,而在这种趋势的带领下,化妆品行业也将迎来更为细分、更为专业的发展模式。

广州帕克西软件专注于人脸识别、AR试妆试戴等软件技术的研发,2017年底推出了AR虚拟试妆应用,随即软硬件结合的魔妆镜诞生。

魔妆镜不仅可以实现口红、眼影等美妆产品自助试妆,为客户提供自助式测肤服务,升级体验;还可以帮助美妆实体零售商打造智慧零售场景;此外,帕克西还提供小程序AR试妆、虚拟试妆商城、APP定制、试妆AP/SDK接入等线上服务,线上线下打通,实现线上线下联动营销。

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