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IP化、红人营销、高性价比、AR试妆,2020口红市场还有很多机会

  • 发表日期:2019-12-13 22:34:07

没有一支口红解决不了的事儿,不行就再来一支!足以看出一支小小的口红在女性心中占据着多么重要的地位。

口红是一类唇用美容化妆品,是所有唇部彩妆的总称。口红包括唇膏、唇棒、唇彩、唇釉等,它能让唇部红润有光泽,起到滋润、保护嘴唇等作用,更重要的是,它能瞬间让人变美、变自信!

据相关数据显示,中国女性消费者平均每人每年购买3支口红,而在95后人群中,超过20%拥有5支或以上口红,口红几乎可以说是彩妆里最经久不衰的细分品类了。

相关数据显示,2018年全球唇部彩妆品类市场规模为167亿美元,增速为6.9%。而唇部彩妆品类市场规模超过141亿元,增长率超过35.8%,预计未来2年仍保持高速增长。

中国唇部彩妆细分品类也集中在口红、唇釉/唇彩,在2018年,中国唇部彩妆品类以口红为主,规模为112.9亿美元,唇釉/唇彩/唇蜜规模为27.8亿美元。

2014年-2018年我国口红市场规模逐渐增长,未来几年将逐渐增长,预测2022年我国口红市场规模将超300亿元。

在品牌方面,2016-2018年数据统计显示,中国唇部彩妆品类TOP10品牌没有国产品牌,国际品牌占据绝对主导,尤其是国际高端品牌的增长速度快,挤压大众品牌的市场份额,如大众品牌美宝莲、欧莱雅市场份额出现较大降幅,而高端的YSL(圣罗兰)、Mac、阿玛尼、香奈儿、兰蔻、迪奥则显著提升。

2019年上半年阿里平台唇部彩妆品类销售额超过60亿元,销量突破7000万件。而且,双十一期间,国产品牌完美日记占据天猫「彩妆TOP 10品牌」中的冠军,首次超越欧美品牌。

其实从宏观口红市场来看,自2016年到2018年的惊人增速与其说是某个品牌的胜利,不如说是整个细分品类的胜利。

有业内人士评价到,在这个阶段中,整体市场容量扩张更多来自于新渠道和新营销方式带来的增量。比如魅可、YSL、纪梵希和阿玛尼在这段时间内先后入驻天猫,单日销量记录也随着它们的进入而不断刷新。又比如MAC、阿玛尼等品牌先后加入AR虚拟试妆行列,通过科技手段创新营销方式。

中国的彩口红市场还远远没有饱和,那未来竞争看什么呢?有业内人士表示,未来可以通过打造爆款,来抢占市场份额,具体可以从以下4个方面入手。

产品IP化

首先是IP化。比如故宫唇膏打传统文化IP、M·A·C与王者荣耀IP、美加净联合大白兔IP,而在众多IP之中,“国潮”(包括传统文化和民族品牌)因能引起集体回忆而更具社交性。

红人营销

具体来说包括产品花名和红人推荐。2019年双十一,李佳琦一个人的销售额超10亿,“金口一开就是半边销量”。可以预见的是,2019年红人推荐效应仍将继续扩大。另外,给新品取“花名”也成为常规做法,2019年春季新品唇膏们几乎每个颜色都有自己的昵称,兰蔻的“人间小樱桃”、资生堂的“银座正红”记忆点都很强。

高性价比

朴实无华靠性价比取胜的路线也永不过时。如2019双十一天猫「彩妆TOP 10品牌」冠军的完美日记,大部分产品的定价,都在100元之内,仅仅是其他欧美品牌的1/3,追求极致性价比。以爆品口红为例,代工厂成本30元,传统化妆品的加价率大约在10倍,30元卖300元,而完美日记促销价只卖60元,消费者怎能不为之疯狂?

AR虚拟试妆

无论是化妆品行业还是其他领域都在做新零售布局,期待通过迎合大潮、抓住年轻人需求、大胆推陈出新,来变革传统的营销模式,提升销售,创造品牌奇迹。例如AR虚拟试妆,不用实物产品,0.1秒即可预见产品的试妆效果,不仅缩短了试色流程升级体验,也加大了商品成交几率,被越来越多品牌选择作为新零售的一个切入点。

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