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品牌如何玩转跨界,实现1+1>2的营销效果

  • 发表日期:2019-03-29 16:00:16

95后为消费主力的Z世代到来,消费理念逐渐由“品牌就是好的”升级为“我喜欢的就是好的”。这意味着,再受消费者欢迎的品牌,如果不跟随主力消费群体变化而应市调整,很容易固化,久而久之,消费者的品牌粘性和对品牌的忠诚度都将降低。而今整个化妆品行业品牌众多,市场竞争白热化程度加深。

好在“后浪推前浪”,每次“市场行情不佳”呼声比较大时,都有品牌勇于尝试“新玩法”,给行业带来不一样的惊喜和生机。比如,品牌跨界。就跨界本身来说并无新意,因为跨界一直都在。但近几年,品牌跨界领域日新月异,各种新潮玩法让品牌如虎添翼,也让消费者有更多新奇而又丰富多彩的消费体验。

那么,针对护肤及彩妆两个大类目,该如何跨界才更好玩呢?


护肤篇

1)面膜跨界

锦囊1:与餐饮连锁跨界合作,推出“外卖满多少送面膜”活动。主题:“让你的胃吃饱,让你的肌肤‘吃’好”。

锦囊2:与航空公司某几趟航班或者高铁列车、普通列车软卧等长途交通工具跨界合作。主题:“XX面膜,让肌肤畅享旅途”。

2)护肤套盒跨界

锦囊1:与各类动漫IP、插画师、漫画师等跨界合作,合力推出卡通形象套盒,并推出卡通模具。主题:“你配得上独一无二的精致”。

锦囊2:与出租车、快车等公司跨界合作,推出限量礼盒,在不同的城市分时段筛选部分幸运乘客。主题:“在有你的城市,礼遇XX护肤套盒”。

3)防晒产品(防晒霜、防晒喷雾)跨界

锦囊1:与运动品牌门店连锁跨界合作。主题:“运动不止,防晒不止”。

锦囊2:与服装连锁门店跨界合作,合力推出动销活动。主题:“XX防晒,让你美的更自然”。

彩妆篇

1)口红唇膏类产品跨界

锦囊1:与知名糖果企业跨界合作,推出糖果味口红或唇膏或者匹配糖果外包装的限量单品。主题:“记忆中的香味总是那么迷人”。

锦囊2:与知名奶茶连锁店或者知名饮品品牌跨界合作,推出主题口红,借力大品牌。主题:“XX口红不沾杯”。

2)眼妆类产品跨界

锦囊1:与各类艺术画展跨界合作,凭借门票领取护肤套盒小样或者“凭借门票+多少钱换购”。主题:“精心装扮双眸更能读懂艺术”。

3)气垫BB或粉饼类产品跨界

锦囊1:与珠宝钻石类企业跨界合作,提升产品触感档次,让单品彰显独一无二特质。主题:“这份专属,只给生活精致的人”。

通用篇

1)打造智慧门店

AR魔妆镜等智能试妆测肤魔镜合作,通过人脸识客、AR虚拟试妆、AI肤质检测、产品精准推荐及AR互动游戏等功能服务打造黑科技购物体验。主题:黑科技让你多一份发现美的智慧。

2)布局无人零售

与自动售卖机合作,加入AR虚拟试妆/AI肤质检测功能,实现彩妆/护肤产品智能无人零售购物体验。主题:彩妆/护肤师贴身相随,无处不美丽。

3)线上线下联动

与魔售商城等智能商城系统合作,提供化妆品线上试用购买服务,还能与线下实体门店打通,实现线上线下互动导流,提升购物体验,增强用户粘性。主题:所有努力,只为让你美得更舒适。

跨界,不是说把一些原本不相干的行业、产品、元素混搭起来就万事大吉。要知道,品牌是为了做好营销而跨界,不是为了跨界而跨界。

营销的本质是深挖产品本身的内涵,瞄准消费者以及商家的需求,产生收益。跨界终极目的是希望活动能达到“1+1>2”的营销效果。

  

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