据资料显示，化妆品零售从2014年1158亿元增长到2016年2087亿元，增长高达80.2%，预计到2020年中国化妆品线上交易规模将超4500亿元，中国也成为全世界化妆品消费最多的国家。到今天，美妆品牌如雨后春笋般越来越多，各种品牌琳琅夺目，层出不穷，美妆市场的竞争也愈演愈烈。
一方面，当代消费者对于美妆的的需求增多，要求变得更为严格；另一方面，进口品牌也在冲击着国内的本土品牌市场。为了生存和发展，本土品牌纷纷出手转型，推出跨界合作来自救。
守得住经典，当得了网红
“56岁”的美加净和“59岁”的大白兔奶糖跨界合作，前一段时间在网上的讨论度是盛况空前。两者推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏，完美保留大白兔奶糖的经典味道。9月20号十点整在天猫旗舰店限量销售920套，不到半秒被抢空。据悉，这款润唇膏十月份正式推出，“双十一”之前面市。
大白兔“诞生”于1959年，美加净“诞生”于1962年，在那个年代，大白兔奶糖和美加净护肤品风靡一时，受到消费者的喜爱。大白兔成为建国十周年的献礼产品，产品经销全世界40多个国家和地区，成为国际市场上经久不衰的大众宠儿。美加净创造了很多中国化妆历史上的“第一”，第一支护发定型摩丝、第一款护手产品——美加净护手霜，上海家化还推出了美加净青苹果香波，这是国内首个“二合一”（洗发+护发）香波洗发水。
直到今天，大白兔奶糖和美加净仍然经久不衰，更是国货中的经典。此次，大白兔和美加净的跨界合作，也会给消费者带来一波“回忆杀”，两个经典国货的碰撞带来了不一样的火花，网上讨论度盛况空前，大白兔和美加净的这次跨界合作，也向新兴一代消费者展示了国货也可以玩出不一样的招数，改变了大众对于国货的定义，成为消费者心目中的网红。
据了解，这已经不是上海家化第一次推出跨界合作了，今年六月，家化旗下品牌六神与RIO鸡尾酒就推出包装、口味都和花露水一样的“六神口味RIO鸡尾酒”，其实不仅仅是上海家化，最近几年，跨界合作在美妆界时常发生，京润珍珠和百草味、泸州老窖的玩味香水、玛丽黛佳和肯德基的合作等等，这些经典国货，通过线上跨界营销，两者合为一体，成为互联网中的新晋宠儿，品牌的曝光率会增大，达到双赢的局面，这是品牌在线下进行跨界营销所无法比拟的。
进口品牌冲击，国货复兴任重道远
国产品牌受到国际品牌的冲击，很大一部分原因是因为国产品牌的营销手段没有引起消费者注意，而对于国产品牌的复兴，并不是一蹴而就的事情。在中国的化妆品市场，外资品牌拥有绝对优势的市场份额和超强的影响力，在CS、专柜等主流渠道中，供货商需要缴纳进场费，那些强势品牌往往占据了C位置，很多国产品牌则被搁置在角落，消费者很难看到。
面对进口品牌当道的美妆市场，国产品牌应利用新兴营销方式，灵活营销，相对于外资品牌的营销手段，国产品牌宣传不到位，营销理念较落后，对消费者的教育缺乏，从主力产品到成分再到包装都毫无创新也是其中一个重要的原因。
品牌要明确产品调整定位，抓住细分市场致力开发细分功能产品，向高端市场布局，找到适合品牌自己的营销手段，线上线下共同发展。例如：线上进行电视广告植入扩大品牌知名度，邀请符合品牌形象的明星或者KOL来进行带货；线下扩大CS、专柜渠道，引入人工智能AR虚拟试妆黑科技为消费者提供更智能便捷的虚拟试妆、AI测肤体验，增强用户粘性，打造高端品牌形象。总之，要注重当下新生代的消费者的消费特点，他们对品牌质量要求的同时也更加注重时尚、新奇、有意义。
在美妆市场竞争日益激烈的今天，本土品牌一边要面对消费者的严格要求，一边要面临着进口品牌的冲击，另外一边还要寻求新的发展空间，这个时候，跨界合作无疑成为了本土品牌的一个保护伞。跨界合作能够为双方品牌都带来曝光度、知名度，同时引入精准的流量，这也是国产品牌在面对外资品牌冲击之下的自救之路，而未来，相信我们的国产品牌会发展的更好，能够在美妆市场占据一片江山！
